本文摘要：1、今年算是中国平安的多事之年，汇丰事件，署理人调整，投资失利多个因素加在一起，导致中国平安的股价远远落伍于其他几家保险公司。在这一年的时间里，中国平安的走势仅仅略高于中国人保，近一年的股价为负增长7.02%，远远落伍于涨势较好的新华人寿和中国人寿。当前中国平安的动态市盈率为11.84倍，也是所有保险公司内里最低的估值。中国平安凭据中国平安财报，前三季度实现营收9171亿元，同比增长靠近3%，归属于母公司股东的净利润1030亿元，同比大幅下滑21%。

1、今年算是中国平安的多事之年，汇丰事件，署理人调整，投资失利多个因素加在一起，导致中国平安的股价远远落伍于其他几家保险公司。在这一年的时间里，中国平安的走势仅仅略高于中国人保，近一年的股价为负增长7.02%，远远落伍于涨势较好的新华人寿和中国人寿。当前中国平安的动态市盈率为11.84倍，也是所有保险公司内里最低的估值。中国平安凭据中国平安财报，前三季度实现营收9171亿元，同比增长靠近3%，归属于母公司股东的净利润1030亿元，同比大幅下滑21%。

在今年一季度利润大幅放缓的前提下，三季度即恢复了正的运营利润，平安的真实情况要比所看到的报表中大幅下跌淘汰的利润要好许多。2、最近又爆出，平安保险又有12万署理人去职，这是继去年裁员17万后，一次大规模的裁员。停止2020年9月底，平安小我私家寿险的署理人数量为104.8万人，比去年同期淘汰了快要12万人。许多人不太明确中国保险署理人制度，我们先从中国保险的署理人制度说起。

1992年，友邦进入中国的时候，率先引入了署理人制度。以前的保险销售，就是在银行、邮局等门店，放一些宣传质料，主顾感兴趣的就交钱，这种佛系销售，注定导致了保险的生长迟缓。

而署理人制度则将保险销售，从被动变主动，由保险业务员代表保险公司，举行上门推销宣传。看到了友邦的创新，平何在1994年开始学习台湾，引入“小我私家保险营销制度”，并在全国铺开。经由了20年的生长，平安的小我私家业务中，署理人渠道的保费占比高达88%，绝对的主力军。3、可是署理人制度随着互联网的生长，已经开始显现疲态。

平安从2017年开始，保险署理人的产能还是彷徨不前，甚至许多公司泛起产能下滑的情况。保险行业整体保费在稳步上升，可是署理人的销售产能却泛起拐点，唯一的解释就是泛起了另一个保费增长利器：互联网。

随着新技术的生长，生产关系适应生产力，生产力决议生产关系这条最基础的政治经济学原理，在保险中被验证得淋漓尽致。90年月，保险署理人相比于银行的被动销售来说，是绝对的先进生产力代表，本质上讲，业务员通过上门解说，把保险信息以其时最有效的方式，通报给投保人消费者。可是最近几年，随着“互联网+”的顶层设计，推广到各行各业，保险的信息通报方式，也开始从单纯依靠线下人力，转变为互联网。

传统的保险销售，业务员与客户举行一对一线下面访，保险因为涉及医学、金融和执法，所以签单解说是很须要的。可是线下面访存在一个难题，就是业务员天天能接触到的客户数量较少，加上路上往返的时间消耗，保险业开展业务成本其实是庞大的。

除了小我私家展业以外，许多保险公司通过线下产说会的形式，将客户集中起来促销，可是这种形式依旧成本庞大。旅店园地费，包罗园地部署，点心采购，业务员培训，讲师聘请，还要给到场者伴手礼，花费还真不少。

有家保险公司的销售卖力人就跟我诉苦过，一次产说会下来，买保险的没几个，都是些老大妈冲着领鸡蛋而来的。4、如果保险公司、营销员在销售的时候，需要花这么大的成本，羊毛出在羊身上，保费自然就自制不了。

为什么同样的保障产物，线上保单就比线下卖的，自制40%？可能你还没有个直观感受，50万保额重疾险，30岁的女性，20年缴费，线上的价钱或许是6000元-1万元之间，价钱差异主要是身故理赔金、重症多次赔这上面。而线下保单同等类型的价钱，往往就要1万-2万元，20年下来，里里外外就多交了十几万块钱。比力典型的互联网保险，就是支付宝、微信、京东、民众号、百度贴吧论坛网站等流量平台。线下保险销售的难题，不仅是客户数量少，获客成本高，而且自身销售的保险产物，佣金提成也是有逐步下调的趋势。

线上保单价钱自制那么多，很大水平就是砍掉中间商的成本，业务员提成少了，保费自然就下来了。可是互联网保险也有劣势，服务跟不上。许多投保人身体有这样那样的疾病问题，以后理赔的时候谁来帮着顾问协助，这些都是互联网保险面临的尴尬。

这就是现在保险销售遇到的新情况，整个行业的营销员队伍开始缩减，许多人不卖保险，转去干房产中介、卖车、微商保健品了。其他行业如果赚得比保险多，自然就会有人脱离这个行业，社会劳动力动态流动的一定趋势。5、个险营销员数量缩减，其实也是好事。能够脱离的人，其实也是产能落伍的那帮人，之前靠忽悠话术，打打亲情牌可以，面临互联网席卷而来的专业队伍，确实招架不住。

线上的保险文章，动不动就“10款重疾险深度测评对比”；许多医生卖保险，大谈“甲状腺疾病的防范与治疗”；越来越多的网红带货，以“90后北漂为自己买第一份保险”为话题，聚集自己的保险人气圈子。正在做业务的保险署理人就像平安副董事长孙建说的一样，“科技手段的进步一定会取代一部门署理人，取代水平有待继续视察；署理人队伍自己急需优化，如何提高素质和产能是关键”。

令人庆幸的是，许多线下保险销售团队，自身也开始转型，以种种各样的方式加入到互联网浪潮中，而非傻等着站在其对立面。其实12万保险署理人去职，如果联合平安往年的报表看的话，你会发现，这是公司主动调整的效果，平安的署理人年事老化和业务素质提升一直是公司想主动改变的事情。这个可以参考之前的友邦保险的署理人团队调整后公司业绩的上升。业务团队的调整，有两到三年的阵痛期，过了这个时期，将会重新释放活力。

而且，如果联合平安的科技平安战略，大量署理人的淘汰，同时也可能意味着中国平安正在摒弃过往的人海战略。固然这个效果详细是好的还是负面影响，需要进一步视察，可是，科技创新一定会是未来所有公司的焦点竞争力，这个毋庸置疑。

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